2024/3/26 22:49:00
“乘风破浪”的时代样本。
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一张稳健答卷
一份财报带来了春天的活力。
3月26日，健合（H&H）国际控股有限公司（1112.HK，下称“健合集团”）正式公布了2023年全年业绩数据。
翻看这份财报，有几个数据令笔者眼前一亮。
一是增速稳健。截至2023年12月31日，集团营收139.3亿元，呈报增长9.0%。经调整EBITDA22.2亿元，增长12.4%。
二是引擎轰鸣。财报显示，健合集团三大业务中的营养补充品已实现快速增长30.0%，占集团总收入的60.4%，持续推动利润增长，并借助市场机遇提高盈利能力。可以说，营养补充品已成为集团增长的主要引擎。
三是“双循环”更进一步。从营收占比来看，中国市场营收达99.7亿元，占集团总收入71.6%，依旧是集团营收最大贡献者。深耕中国之外，健合集团也在加快全球化的步伐。
例如，Swisse斯维诗在澳新市场同比实现强劲双位数增长达28.7%，在新加坡的美容维生素、草本及矿物补充剂、肝脏保健及男性健康市场排名第一，在意大利的美容维生素、草本及矿物补充剂市场排名第二。
合生元也在进一步扩展法国药房渠道份额。报告期内，合生元于法国药房渠道蝉联有机婴幼儿配方奶粉类别及羊奶市场类别第一名，市场份额分别为41.6%及41.9%。
还有PNC业务，在北美市场收入取得17.2%同比强势增长。
把视野放大一点，健合集团的情况与当下的“双循环”经济格局不谋而合。时间回到2020年5月，高层在重要会议中首次提出了一个概念——
充分发挥我国超大规模市场优势和内需潜力，构建国内国际双循环相互促进的新发展格局。
“双循环”有两个侧面。以国内大循环为主体，意味着打通国内生产、分配、流通、消费的各个环节，发挥中国超大规模市场优势，发展内需；国内国际双循环相互促进，则意味着中国继续对外开放，吸引全球优势资源的同时，增强出口竞争力。
毫无疑问，在“百年未有之大变局”下，“双循环”将成为未来很长一段时间内，中国经济发展的主框架。身处这个大时代中的企业与个体，也必然要不断融入其中。
从这个视角来看，健合集团这类全球化企业，无疑是其中的优秀践行者。
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“全家庭营养”开花结果
笔者留意到，在财报中，健合集团的定位是“致力成为全球高端营养及健康产业领导者”。这个目标背后，有着一条主线：全家庭营养健康。
从财报数据看，过去的一年，健合集团旗下的三大业务板块都实现了突破：
ANC业务，报告期内营收总额达61.4亿元，同比增长34.1%。其中，Swisse斯维诗中国市场实现同比强劲双位数增长37.4%，占集团ANC销售额的66%。Swisse斯维诗继续在中国内地线上维生素、草本及矿物补充剂（VHMS）市场稳占第一。
BNC业务，营收总额为59.1亿元，婴幼儿益生菌及营养补充品业务按年增长9.1%。根据独立研究数据提供商尼尔森(Nielsen)的数据，合生元超高端婴幼儿配方牛奶粉零售额占据市场份额12.4%，名列前茅。
PNC业务，营收总额达18.7亿元，同比增长18.2%。笔者注意到，中国宠物市场处于养宠率和宠物营养消费升级的高速发展时期。在此背景下，健合集团PNC在中国销售额同比增长20.8%，其中Solid Gold素力高在中国线上高端猫干粮类别排名第二。
数据背后，健合集团旗下的核心品牌，都在各自发力。
例如合生元。经过20多年的发展，合生元已在中国乃至全球母婴营养健康领域树立起领导者地位。2023年，合生元7大婴配奶粉系列成功通过国家市场监督管理总局“新国标”认证。
在营养补充品方面，合生元也有突破。如乳铁蛋白+益生菌、DHA藻油+ARA凝胶糖果、钙片等营养品，让合生元持续巩固行业地位。
再如Swisse斯维诗。2023年6月，Swisse斯维诗全球年度销售额突破10亿澳元大关。拉长时间看，过去7年里，Swisse斯维诗的收入增长了3倍！
时至今日，Swisse斯维诗已经打造出一个全家庭营养健康产品矩阵，涵盖进口营养品牌Swisse PLUS、营养食品品牌Swisse Me、针对儿童健康需求品牌Little Swisse。
还有Solid Gold 素力高和Zesty Paws快乐一爪。Solid Gold素力高在中国线上高端猫干粮类别长期名列前茅，据研究公司数据，Zesty Paws快乐一爪已经是美国宠物营养补充品品牌第一名。
在这个领域，品牌的重点是不断完善供应链和发力高端市场。例如Solid Gold素力高基于喂养需求，推出多款鲜肉+功能的新产品，让素力高逐渐成为社交平台美毛猫粮第一品牌。
细数下来，如今健合集团已经构筑起覆盖全家庭健康的产品矩阵——
高端婴幼儿营养与健康品牌Biostime合生元、专业婴幼儿护理用品品牌dodie杜迪、有机儿童食品品牌GOOD GO?T咕咕好味、源自澳洲自然健康营养品牌Swisse斯维诗、高端益生菌科技护肤品牌Aurelia、专注肠道健康的进口宠物营养品牌Solid Gold素力高、宠物营养品品牌Zesty Paws快乐一爪……
从婴儿到成人，再到宠物，一整个家庭的健康需求，都被它承包了。
站在如今的节点回望，健合集团的布局颇具前瞻性。改革开放以来，中国的国民生产总值从3000多亿增长到如今的120多万亿，人均可支配收入也从170元增加到3.9万元，可谓天翻地覆。
经济增长的同时，人们对健康的需求也在飞涨。《“健康中国2030”规划纲要》显示，到2030年，我国健康产业市场总规模将达到16万亿元。
这无疑是一片超级蓝海。
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健合的“成长飞轮”
健合集团能成为全家庭营养健康的引领者，除了超前的眼光外，同样离不开以下几个维度。
其一，品牌力。品牌是企业最宝贵的无形资产。一直以来，健合集团都坚持长期主义，这家企业在关注全人类营养健康产业高质量发展的同时，也同样关爱他人和动物，关心地球的健康。
例如，2023年12月，健合集团科学咨询委员会（H&H SAC）在深举办第二届学术交流会暨全家庭营养健康国际研讨会，致力于搭建交流平台共商学术发展和科研动向。
再如2023年11月，“益”举成名第二届全国药店精英巅峰赛暨24年慢病营养项目启动会在河南郑州召开，健合集团继续赋能共建药店营养人才培养体系。
此外，合生元母婴救助基金与中国红十字基金会联合开展先天性心脏病患儿筛查和救治，Solid Gold素力高启动“宠爱有家”救助流浪动物，Swisse斯维诗发布“健康时尚重塑计划”用空瓶回收为地球减负……点滴的行动，经年累月汇聚成品牌的力量。
其二，渠道力。渠道的变化，本质上是人货场的重构。健合集团的渠道布局很早，以合生元为例，它们不仅在全国大范围进行下沉市场深耕，更构筑了一个拥有数字化能力的数千人团队，辐射力非常强悍。
此外，健合集团还系统布局传统电商、社交电商、跨境电商等渠道，通过自建全渠道健康生态圈，实现了供应链效率的大幅提升。典型的如Swisse斯维诗。在线下，其进驻多家药店连锁、个人健康护理店和高端超市；在线上，Swisse斯维诗已成功进驻天猫、京东、考拉、唯品会、小红书等多家主流电商平台。
其三，产品力。一个品牌的持续壮大，根源还在于过硬的产品。数据显示，合生元目前有26项临床验证的产品和全球首个且唯一的临床验证配方；Swisse斯维诗围绕细分各品类需求人群，不断推动产品创新；Solid Gold素力高更是通过全球溯源优质原料、活性益生菌、真实喂养效果建立品牌配方的专业壁垒。
往深处看，这种产品力的内核，是科研实力的积淀。过去10多年里，健合集团在澳洲、欧洲、亚洲设立了6大科研中心。截至目前，健合集团研究与创新中心在母乳活性成分等领域，共发表了SCI科技论文23篇，申请发明专利34项。
就在不久前，健合集团创新研究中心联合华南理工大学开展的乳桥蛋白创新研究项目最新成果，在国际营养与食品领域权威期刊《Molecular Nutrition & Food Research》发表，并获得封面文章报道。
可以说，品牌力、渠道力和产品力，这三者共同构筑了健合集团的“成长飞轮”。
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结语
从更大的视野来看，健合集团的发展深深植根于时代。
21世纪初，中国加入WTO，合生元将儿童益生菌引入中国市场，为中国婴幼儿益生菌行业开创了一片新天地。
2008年前后，经济危机席卷全球，中国经济独树一帜。四万亿活水刺激之下，中国主动转变为内需主导型发展模式。此时的合生元敏锐地嗅到了国内庞大的消费潜力，一举进入中国高端婴儿配方奶粉市场。
再然后是2017年，中国深度融入全球化进程，合生元全面冲向海外市场，并正式更名为“H&H（健合）集团，逐渐布局全家庭营养健康。
回看20多年的历程，健合集团的每一次关键跨越，似乎都踩在了时代的节点上。
其实，偶然深处藏着必然。这种“幸运”背后的底层逻辑是：前瞻布局，敏锐行动，脚踏实地。
浪潮依旧奔涌。眼光、勇气和实力兼具的企业，总能把准时代脉搏，走向世界竞争的舞台中央！