2024/3/29 11:22:00
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不停奔跑，直到世界第一。
文 | 华商韬略 张静波
AI狂飙，黄仁勋卖铲子赚疯了。
当全世界都在疯抢英伟达GPU，马斯克抱怨，这玩意比毒品还难搞到时，老黄可能也在焦急地等待：
来自大洋彼岸，那一声货轮的鸣笛。
【跟着英伟达，赚翻了】
在整个AI产业链上，英伟达是搞AI算力芯片的，也就是俗称卖铲子的人。
但这些算力芯片要组成服务器，组成算力集群，为大模型训练提供澎湃的算力，背后离不开一样东西：
光模块！
算卡之间，数据的通信，是通过光纤来完成的。如果我们把光纤比喻为高速公路，那么光模块就是出入高速公路的匝道。
英伟达生产了全球最强大的AI算力芯片，但没有高速光模块，它也得趴窝。光模块，从某种意义上讲，就是算力网络的咽喉。
全世界，最牛的光模块公司在哪里呢？
不在美国，而是中国苏州，一家叫旭创科技的公司。
目前，全球一半以上800G高速光模块，由苏州旭创生产。这种光模块广泛应用在5G、AI服务器等领域。
苏州旭创也因此，成为北美乃至全球很多大厂最倚重的光模块供应商之一。
2023年9月，甲骨文董事长埃里森和特斯拉CEO马斯克，在硅谷一家豪华餐厅，请英伟达创始人黄仁勋吃日料。
席间，两人吃了1小时寿司，也乞求了1小时。
为了得到比毒品还难搞到的英伟达GPU，两位以狂妄著称的大佬，甘愿伏低做小，但最终还是被拒绝了。
老黄也有自己的苦衷。
GPU产能，让他心力交瘁，而每块GPU要配6-8颗高速光模块。
对此，老黄能做的，也只是：向光模块厂商疯狂下单！
尽管苏州旭创没有明说，自己的800G光模块，主要流向了哪个大客户，但外界纷纷猜测是英伟达。
因为它不但能解英伟达的燃眉之急，还有未来大计。随着下一代GPU的发布，英伟达内部正在测试新的高速光模块。
据网上流传的小作文，“英伟达测试了800G硅光之后，说旭创的效果是碾压式的好，下了小批量订单。”
话虽夸张，但它真实反映了苏州旭创如今在业界的实力和地位。
800G硅光，是苏州旭创最新一代技术。过去几年，凭借不断创新的技术，苏州旭创先后拿下谷歌、亚马逊等大客户，登顶光模块全球第一。
受此影响，它的控股母公司中际旭创的股价一飞冲天，一年翻了6倍多，市值则从240亿猛增至1350亿，净增超千亿。
这背后，是公司营收和净利润的大幅增长，2023年营收同比增长11%，达到107亿元，净利润更是飙升78%，达到创纪录的21亿元。
有人据此挖出，中际旭创实际控制人，烟台王伟修父子，四个月身家暴涨130亿。但真正让中际旭创一战赚下超千亿市值的幕后操盘者是：
苏州旭创的创始人刘圣。
这个从美国硅谷归来的高材生，只用十几年时间，就白手起家，在竞争激烈的光模块行业做到世界第一。
【生死时速的豪赌】
1971年出生在四川的刘圣，早年间，是个不折不扣的学霸。
清华本科、中科院硕士……然后，远赴美国乔治亚理工大学，读了博士。
毕业后，头顶名校光环的刘圣，先后任职于朗讯等北美大公司，并在著名光模块公司Opnext做到了研发部高级经理。
这样的起点和资历，足以让他在美国过上优渥的生活。
但刘圣儒雅的外表下，涌动着一颗不安分的心，美国工作期间，他和自己的同伴，看到了光模块产业向亚洲转移的大趋势。
几个意气风发的留美博士，最终决定，回国创业。
2007年的一天，刘圣坐在苏州工业园，用几十页PPT，给投资方讲起了自己的创业计划。
彼时，苏州工业园刚启动创业领军人才计划，向海外广贴英雄榜。刘圣用一句话，最终打动了投资方苏州创投：
要做中国，乃至世界最好的光模块公司。
2008年，刘圣如愿所偿，创办了苏州旭创科技公司。
新公司成立后，第一件事就是确定产品方向。彼时，国内已有很多光模块公司，但大多只能生产2.5G以下的低端产品。
从海外归来，曾在全球技术最先进的地方任职的刘圣，自然不愿重复这样的老路。
苏州旭创从成立第一天开始，就把产品定位在高端，并在一年后，率先量产了10G高速光模块，领跑国内同行。
但做高端产品，意味着大量的研发投入。而当时光模块的买方主要是电信运营商，对高速光模块的需求并不是很迫切。
投入无底洞，产出却不确定，这对一家初创企业来讲，是个残酷的考验。
事实上，苏州旭创成立头三年，一直亏损，最难的时候，几乎无米下锅，整个团队信心也开始动摇。
即便如此，固执的刘圣，依旧坚持投入，从10G到20G，再到40G……不断挺进！
这看似刘圣的豪赌，实则是基于一名行业资深人士，对市场敏锐的洞察力。
2011年前后，随着云计算的兴起，以谷歌为代表的大厂，开始大规模建设数据中心，全世界对40G高速光模块的需求激增。
刘圣相比竞争对手，更早地看到了云计算的机会，并大力押注。
当别的厂商还忙着生产10G\20G产品时，苏州旭创以先发优势，率先通过谷歌40G高速光模块的认证。
一场生死竞速，最终以苏州旭创的大获全胜告终。
【不停奔跑，直到世界第一】
拿下谷歌，是苏州旭创决定性的一场胜利。
它的营收由此跃上一个新台阶，从几千万，做到几个亿，从此在全球光模块领域，占有了一席之地。
但刘圣，还不能高枕无忧。
光模块这个行业，最大的特征之一是快速迭代。
从5G、云计算，到人工智能……在算力和带宽推动下，光模块对速率的要求越来越高，产品迭代一浪高过一浪。
想在这个行业活下去，就必须不停奔跑。
刘圣自然明白这个道理。在40G之后，他带领苏州旭创，继续向100G、200G发起冲击。
那个时候的他，应该没料到，在云计算之外，一场人工智能革命，会带来一个更加炸裂的市场。
2012年，几乎就在苏州旭创拿下谷歌的同时，大洋彼岸，一个叫黄仁勋的疯子，带领英伟达All in AI。
接下来几年，这家公司接连推出一系列全新GPU，带火了AI产业，改变了世界。
这些GPU尽管架构不同，但它们要互联，要获得更强大的集群算力，就离不开光模块，以及光模块厂商。
这是继谷歌数据中心之后，苏州旭创迎来的又一个重大机遇。
为了抓住这些机遇，苏州旭创急需资本市场来补充资金。
一开始，刘圣打算直接IPO，但排队时间太长。就在此时，一家叫中际装备的A股上市公司抛来了橄榄枝。
2017年，中际装备以28亿元收购了苏州旭创，双方经重组后，正式更名为中际旭创。
这是一次皆大欢喜的资本运作。
中际装备的实际控制人王伟修父子，借此进入光模块领域，并在几年后跟着英伟达，赚得盆满钵满。
苏州旭创则通过借壳上市，获得了更大的发展平台与更强后盾。
用刘圣的话来讲，这是一个新的起点。成功上市的旭创，得以更大力度挑战更高的目标。
这个时候，历史又再一次重演。
当很多企业还在观望、犹豫时，又是旭创顶住压力，率先开发出400G\800G产品，满足了众多北美大厂对于更高速光模块的需求。
2023年，随着ChatGPT的横空出世，全世界疯抢英伟达GPU，一起被抢的还有400G\800G光模块。
苏州旭创再一次凭借先发优势，订单接到手软。
这一年，刘圣实现了自己的人生梦想，苏州旭创成功登顶光模块全球第一。
【人活着，要做不一样的事情】
外表儒雅，但出手稳、狠、准，杀伐决断。
刘圣的成功，颠覆了一些人对于学霸，对于研究型人才创业的刻板认识。他自己也形容，上学时，就不是一个死读书的人。
在清华读本科时，刘圣并没有整天泡在图书馆，而是热衷于参加各种社团活动，还担任过学生会主席。
这些经历，塑造了刘圣不同于普通学霸的组织和决断能力。
与此同时，优越的成绩，以及多年闯荡硅谷的专业科技背景，又使得他不甘心做和别人一样的事情。
还在Opnext公司担任研发部高级经理时，他就带领团队，研发出世界上最早的10G LRM X2产品。
回国创办苏州旭创后，他没有卷入国内乱斗，而选择做高端产品，做海外市场。
为此，他积极利用硅谷的团队、资金和技术，并将其与国内的人才和制造优势结合，在北美竞争对手的夹击中，找到差异化的求生之道。
在争抢谷歌订单时，这种求异思维，被他展现得淋漓尽致。
彼时，美国几家公司也在做40G光模块。
刘圣利用这些公司研发在北美，生产在亚洲，沟通不畅的劣势，比它们早三个月拿出了成熟产品。
不仅如此，他还另辟蹊径，大胆将非气密封装技术，首次用于数据中心，为谷歌提供了一个低功耗、低成本的方案，让对方难以拒绝。
“不愿意去做别人已经做过的东西，希望做下一代，或者对行业有所推动，有独特价值的东西。”
这种做事理念，也使得旭创能够跳出对短期利益的计算，专注于做最好的产品。
有意思的是，英伟达的创始人黄仁勋，也是不走寻常路的人。这个总是以一身皮衣，惊艳全世界的男人，有一句名言：
“我们的目标是为人类做出贡献，打造别人不曾打造过的产品。”
值得一提的是，旭创的成功，也离不开苏州政府的支持。
刘圣创业路上最感激的，就是苏州当地政府。
“苏州工业园太像硅谷了！”提起当年的创业经历，他至今依旧很激动。
为了让刘圣的项目尽快落地，苏州工业园提供了初期启动资金。从第一次见面，到最后签订投资协议，仅用了不到三个月。
刘圣后来说，再晚几个月，他很可能就不会回国创业，因为金融危机爆发了。
公司创办头三年，一直亏损，又是苏州创投联合苏州、深圳等地投资方，不断增资，最终让旭创挺过难关。
资金、技术、人才和政策，同频共振，最终创造了旭创奇迹。
苏州的这些支持，最终也得到巨大的回报。
今天，苏州旭创已贵为全球光模块一哥，拥有华为、中兴、谷歌、亚马逊等海内外一众大客户。
但刘圣依旧不敢有片刻喘息。
一方面，市场竞争太激烈，光国内就有天孚通信、新易盛等强敌环伺。另一方面，光模块行业技术迭代很快，两三年就一代，稍有喘息就可能掉队。
对此，刘圣和他的团队能做的，就是不停奔跑。
“我们这样的企业，一定要有危机感，确保下一次迭代，我们不会倒下，我们还会在。”
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