2024/3/29 11:34:00
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新管理层挑战
卓尔智联是产业互联网较早的践行者，近年来营收持续稳步增长，在全国培育和发展新质生产力的浪潮中正获得更进一步的助力。
文|每日财报 吕明侠
聚焦数字贸易多年的卓尔智联（股票代码：2098.HK），终于得到市场的积极反馈与验证。面对复杂形势以及诸多变化，卓尔智联2023年交出了令人欣喜的答卷。
根据年报，2023年卓尔智联营收1252.9亿元，同比增长12.97%，净利润约6567.6万元，这是四年以来首次利润扭亏为盈。不仅如此，得益于数字化、精细化运营，卓尔智联经营效率进一步提升。2023年在营收增长的同时，管销费用减少2.6%，运营效率得到进一步提高。与此同时，线上线下业务毛利增长了44.1%，毛利结构进一步得到优化。
01
前瞻布局结硕果
四大数字贸易平台价值释放
卓尔智联是产业互联网较早的践行者，近年来持续稳健增长。受市场回暖以及产业链、服务不断延伸的正面影响，2023年卓尔智联的供应链管理及贸易业务实现增长，营收1246.91亿元，同比增长12.93%，成为公司营收破1200亿的核心驱动力，旗下中农网、卓钢链、化塑汇以及ClC等B2B交易平台是其主要营收来源。
中农网是农业全产业链综合服务平台，业务涉及甜味、饲料、丝纺、辣椒、咖啡、苹果等交易品类，为产业上下游的生产者、加工企业、供应商、终端商提供全流通解决方案，服务网络遍布中国31个省份，184个城市及海外9个国家，平台年GMV达千亿。2023年中农网聚焦核心板块，打造差异化核心竞争力，实现营业收入 408亿元。
白糖板块去年受国内外市场影响，波动剧烈，但作为核心优势品类的甜味板块仍然实现营收309亿。其核心竞争力体现在以沐甜商城为载体不断夯实基础，从原有主营品类向多品类成功扩张，实现制药用糖、烘培用糖和精制用糖等174个新品类流通，同时加强运营推广，扩大各大细分品类竞争优势和市场占有率，以多样化产品精准匹配多样化需求，从而有效提高客户粘性以及转化率，构筑强大的竞争壁垒。
香辛调味品板块，中农网在西安、成都、重庆等地分设8个区域营销分中心，营业收入约2.6亿元，产品出口至印度尼西亚、南非、日本等国家。饲料板块也在快速增长，纵深拓展上下游产业链，去年实现营业收入约10亿元，同比增长15%。
化工、钢铁也是国民经济的重要支柱产业。化塑汇以“平台+供应链服务”的模式，结合上游资源和下游客户需求，以重点商品为突破口，对客户进行梳理，大力发展优质且有效益的客户。2023年化塑汇平台累计客户数达52,043个，实现营业收入241亿元，较去年同期增长约9.5%。另外化塑汇不断延展化工品类，新增PET、涤纶短纤等业务，加速抢夺市场话语权。
在黑色大宗商品领域，集团旗下卓钢链以科技构建“智能交易、供应链服务、SaaS云服务、仓储物联、智能物流、数据信息”六大服务平台，助推钢铁产业变革和转型升级。截至去年底，已布局全国30个交易服务中心，辐射32省310多个城市，建立32家卓仓汇标准仓，成功为350个民生工程、高端制造项目服务；2023年平台实现收入245亿元，客户数量保持增长趋势，平台注册成员已逾7万家。
与此同时，作为卓尔智联全球战略的重要平台，2023年ClC累计注册用户达1.64万户，累计交易额超200亿美元，实现营业收入约80亿元，数字科技产品业务已覆盖欧亚、拉美等全球30多个国家、上百家世界500强企业。
在国内建立和夯实智能交易生态圈后，卓尔智联国际化也取得了不错的成绩。集团表示，在合适的机遇下，会进一步通过内生或并购方式发展到其他板块，不断丰富和完善智能交易生态圈，进一步提升经营效率。
02
线下汉口北“枢纽”效应再扩大
卓尔智联之所以扭亏为盈，汉口北国际贸易城带来的物业租赁及物业管理收入增长也是功不可没。
卓尔智联发端于线下批发市场。汉口北国际贸易城是全国建筑规模第一、交易额第二的现代商贸物流平台，平台拥有30多个专业市场、3.2万家活跃商户，2023年线上线下总交易额达1859亿元。
对于汉口北来说，最引以为傲的是直接对接源头的供应链建设，依托线上B2B交易平台的优势资源，着力搭建以纺织服装链、鲜花链、海鲜链、汽车链、调味品链等为主的供应链综合服务平台，“梦想家”定制城、新布码头 、渔人码头、辣交所等一批新业态新项目已正式开业迎客。
以“辣交所”为例，自去年汉交会运营以来，半年多时间已经引进包括印度、越南、新疆、云南、山东、贵州、湖北等国内外24个辣椒新品，成为中西部地区“辣椒源头直采”的大型集成化交易中心。”辣交所” 承载着打通全球辣椒供应链的重要使命，通过产地直供的方式，结合进口集采、优品展销、指数发布、贸易撮合和文化推广等多元化功能，将辣椒纳入数字化管理，实现产地溯源和价格透明，旨在增强湖北辣椒产业的影响力，推动我国辣椒产业向规模化、数字化方向迈进。
近年来，按照线上线下结合、内贸外贸结合、批发与体验式消费结合、大型交易展会与实体市场发展结合的转型发展思路，汉口北不断丰富业态。
以“小镇模式”促进文商旅融合，打造“游、购、娱、采”一体的新消费中心。汉口北相继建设了汉口镇、万国小镇、鲜花小镇、味道小镇、名车小镇、直播小镇等多个特色商贸小镇，成为武汉新的网红商业文化旅游胜地。不仅为入驻商户带来了稳定的客流增量，更为激发区域消费、助力武汉建设全国消费中心城市提供了新的动能。
去年3月，湖北华纺供应链有限公司在汉揭牌，“华纺链”落地汉口北，可以为纺织服装产业上下游企业提供在线撮合、集中采购、智能交易、数字工厂、供应链融资、产业信息、政策服务、质检及设计师对接等一站式综合服务，目前已注册企业超7000家，平台交易额突破54亿元。
为优化市场营商环境，公司优化商贸物流和供应链服务基础，去年5月，汉口北与多家物流企业签订了《武汉商贸服务型国家物流枢纽战略合作框架协议》，整合汉口北与周边的水路、铁路、公路、航空等物流资源及大型物流基地和园区设施，加快提升汉口北商贸物流枢纽的服务能级和辐射能力，共同推进武汉商贸服务型国家物流枢纽的建设与发展。
以“全国最大、世界领先”为目标，汉口北正努力成为湖北建设全国商贸物流中心的重要枢纽市场、创新试验区和产业载体。2023年湖北省政府工作报告提出，要着力拓展消费场景，支持汉口北等百亿级交易市场建设，打造具有全球影响力、竞争力、美誉度的国际消费目的地。
03
坚持数字领航 加快发展新质生产力
近年来，随着生成式人工智能等技术的创新发展，数字经济从数字化迈向智能化发展的新阶段，数字经济与实体经济的融合将不再是简单的相加，而将是全方位的渗透，进而带来生产效率的倍增。
2024年政府工作报告提出，大力推进现代化产业体系建设，加快发展新质生产力。其中，“深入推进数字经济创新发展”就作为重点部署方向被提及。
致力于成为全球领先的数字贸易平台，卓尔智联前瞻布局以大数据、人工智能、区块链等数字化技术为应用，构建“B2B交易服务+供应链服务+数字技术云服务”的架构体系，帮助企业降本增效，进一步提升交易效率、仓储物流效率、资金效率等协同能力，正是培育新质生产力的体现。
例如，中农网针对白糖产业推出的首个生成式AI大模型——“AI糖”。通过构筑“白糖+AI助手”的人工智能能力体系，深入白糖行业各细分场景，“AI糖”能够更好地理解市场需求，帮助糖业人士提?生产效率、降低成本、提升产品质量，进?步推动?糖产业的可持续发展。
卓钢链研发的轻量级定制化SaaS服务系统——卓钢云，覆盖钢铁产业链市场面所有业务场景，实现销售、客户、项目、生产、库存、采购、人资、财务、办公等全流程无缝管理，已服务包括大型央国企在内的2000多家客户，助力企业人效比提升29％，在线运营效率提升18%。
化塑汇结合行业业务场景打造的化塑行业数字化智能供应链系统，为客户提供高频交易、供应链金融、智慧物流、数字仓储、信息科技等服务，累计帮助4000多家企业完成与银行的对接。近期搭建的再生塑料数字云工厂，更是贯通从原料采购、生产标准化管理到平台销售等全链流程，实现“以产定销”到“以销定产”的转变，持续优化供应链流程，提高资源利用效率，降低能源消耗和碳排放。
基于先进数字技术的驱动，卓尔智联作为产业互联网领域的重要参与者，正在利用大数据、区块链等先进技术，深耕产业互联网细分领域，积极探索产融新模式，向客户推出更加优质的产融服务。
展望未来，当产业与技术深度融合，行业的效率将得到显著提升，产业互联网时代的红利也将更加显著。凭借稳健发展势头，卓尔智联有望成为中国产业互联网深化发展、践行新质生产力的标志性样本。
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