2024/5/31 9:37:00
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随着“神采飞扬中国郎”七大战略产品正式确立，郎酒已经建立起了完善的产品矩阵：不同价位带产品定位清晰，分工明确，形成组合拳，深度占据消费者心智。
文|每日财报 汇水
郎酒正在以最佳姿态向“百年郎酒”目标发起冲刺。
随着白酒行业进入新一轮产业周期，增量时代不在，存量竞争时代来临，市场整体呈现理性增长趋势，这为酒企带来新的挑战。如何保持品牌生命力，实现可持续发展，成为每个酒企需要思考的关键问题。
对于像郎酒这样的企业而言，情况则轻松了不少。郎酒秉持着“百年郎酒”的战略目标，始终如一，又善于在变革中寻求发展机遇，适时调整产品和市场策略，持续推进“百年郎酒”的传奇。
郎酒董事长汪俊林曾言：“郎酒将以百年大计，长跑的心态工作，不为短期利益影响发展战略，做时间的朋友。”
去年9月，董事长汪俊林发布“百年郎酒”总纲领，此举给行业及市场打了一针强心剂：清晰地表明了郎酒有能力和决心穿越周期，锐意进取，决心成为千亿级企业，在新一轮增长中将担负重任。
根据“百年郎酒”总纲领，2025年，郎酒实现300亿元以上销售收入，青花郎、红花郎单品过100 亿元。到2030年，成为浓酱兼香型白酒的领导者；郎酒庄园成为世界级酒庄，白酒爱好者的向往之地。2030年至2040年，郎酒跻身世界十大名酒之列，品质达到行业最高之一。
此次，郎酒确立“神采飞扬中国郎”七大战略产品，也正是对“百年郎酒”总纲领的践行。一直以来，郎酒始终践行“唯客是尊”理念，此次打造消费者全覆盖的产品矩阵，通过实现品牌、渠道、客户之间的全方位互动赋能，不仅连接了各个价值环节，还为整个白酒行业注入了新的活力。
01
打造“全价位”产品矩阵，深度覆盖各客户群
“神采飞扬中国郎”七大战略产品分别为红运郎、青花郎、红花郎、郎牌·黑马特、郎牌特曲·T8、顺品郎、小郎酒，从超高端、高端、次高端、中高端到大终端的全面覆盖各价位，至此，郎酒实现了同价位带产品定位清晰，各产品分工明确的产品矩阵。
在全面推动“酱香高端、兼香领先、两香双优”的产品战略下，郎酒通过巧妙的组合打法更容易深入人心，赢得消费者的认可。
其中，酱香品类主打价值感，主攻高价位。红运郎“庄园洞藏”占据超高端制高点，进入礼品、收藏市场；青花郎“庄园酱酒”占位高端，进入高端商务宴请；红花郎“红红火火”深耕次高端。在超高端、高端、次高端之间紧密配合，向更多的消费者呈现出郎酒强大的品牌影响力。
兼香品类主打品价比，黑马特、郎牌特曲·T8、顺品郎和小郎酒联合开发300元以下大众消费市场。四大战略产品可谓是“火力全开”，搅动兼香江湖，为聚饮市场的消费者带来了更为丰富多彩的产品选择，逐渐培养大众市场的兼香偏好，而这正是郎酒营销新的进攻方向。
其中郎牌·黑马特，是郎酒近年来推出的新品，定位“浓酱兼香白酒价值首选”，依托郎酒庄园与龙马酒庄品味赋能，聚焦百姓宴会、商务宴请两大消费场景；郎牌特曲·T8聚焦中高端，定位“国浓酱兼香白酒价值之选”，依托独创的浓酱兼香型白酒专利技术，一香多味、融而不同，持续拓网深耕。
顺品郎定位“浓酱兼香都市光瓶酒”，引领消费新潮流，成为引领全国创新酒品发展的“风向标”；小郎酒聚焦大众市场，定位“浓酱兼香小瓶白酒”，立足大众消费场景，在全国已经坐稳小瓶白酒头把交椅。
因为有“郎”，神采飞扬。郎酒七大战略产品，可以说矢志为消费者美好生活服务。
02
深化“兼香领先”大战略
致力于使战略方向与战术行动保持一致，郎酒及时调整了组织架构。
5月9日，郎酒官宣，四川古蔺郎酒销售有限公司龙马郎事业部、顺品郎事业部合并，设立四川古蔺郎酒销售有限公司兼香事业部。此举凸显了郎酒对兼香战略的高度重视和领跑兼香赛道的坚定决心，意味着郎酒兼香序列由同一支“指挥棒”来管理，将形成强大合力朝着实现百亿目标的方向迈进。
来源：郎酒股份公众号
至此，郎酒形成青花郎事业部、红花郎事业部、兼香事业部、电商KA事业部、市场部、战略推进部六大事业部，组织结构和产品序列更加清晰。
从历史基因来看，郎酒依托于酒都泸州的天然酿造优势，融合了赤水河黄金河谷的顶级酱基，一直被视为兼香的开创者和定义者。目前，郎酒浓酱兼香板块已拥有92项内控技术标准、431个关键工艺控制点以及拥有75种独具特色的兼香原酒。
凭借雄厚的企业实力和卓越的品牌影响力，站上200亿体量的郎酒已然稳固了其在兼香行业中的领导地位。而此前在酱香领域树立的高端品牌形象，为郎酒兼香产品快速占领全国市场打下了坚实的基础。
从行业发展的角度来看，无论是浓香、酱香还是清香的酒类品种整体扩容往往需要一个龙头企业和多个引领”潮流”的产品拉动。郎酒在“兼香领先”战略引领下，四大兼香战略产品就像是引领兼香市场的四个“引领者”，将开拓出更广阔的市场空间，充满了更多的可能性。
03
新增长曲线已然明确
根据“百年郎酒”总纲领：到2025年，郎酒兼香酒储能将达到30万吨；到2030年，兼香酒计划年产15万到20万吨，年储酒50万吨，浓酱兼香型领导品牌计划销售过200亿元。
在郎酒的宏伟蓝图中，每一步都依赖于坚实的产能、储能作支撑。未来，龙马酒庄建成后，对兼香白酒产业规模、品类丰富以及品牌影响力方面都有重要意义。进一步巩固其在行业中的领先地位，为市场带来深远影响。
对于郎酒而言，兼香战略是其在世界级视野下完美展现出浓酱兼香白酒的品质表达、价值输出。这一战略不仅是实现未来千亿目标的重要支撑点，更是对品牌核心价值的生动诠释和表达。新增长曲线的明确，更是为行业及市场打了一针强心剂。
酒类专家蔡学飞认为，目前全国兼香白酒市场规模约为400亿元，占白酒总销售额的7%左右。意味着与酱香的2300亿和浓香的近3000亿相比，兼香尚处于起步阶段，未来消费群体和市场潜力呈现出迅速增长的趋势。
5月11日，在郎酒兼香事业部召开的全国工作会议上，汪俊林强调，郎酒将坚定推进兼香战略，形成“酱香高端，兼香领先，两香双优”格局。
有了在庄园模式上“高度对齐”，产品序列又实现了从超高端到大众价格带的全面覆盖，产品与产品之间还形成协同关系，共同构成一个完整且充满活力的产品线，郎酒未来仍有巨大的发展空间，未来可期。
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